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第426章 和嘉谷做生意 3/3(1/2)

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在陆会长的协助下,嘉谷国际举办了一场别开生面的“水果招商会”。

这主要是为嘉谷的“农产品上行供应链计划”做推介,也算是为嘉谷和桂省水果行业业内人士搭建一个交流渠道。

现场多是果园主,听说有机会加入嘉谷的供应链,纷纷呼朋唤友,参加了嘉谷的“招商会”。

桂省得天独厚的自然条件,使果树成为了果农的摇钱树,果农也纷纷变“土豪”,千亩果园,万亩果场,并不罕见。

但水果种植同样是一个高风险行业,越大的果场,往往在前三年就要有数百万甚至上千万元的投入。一旦管理不好,果树出现病害,前期的投入就打了水漂。

“滞销风险也不小啊,前年冬天,雨水突然多起来,果子没法摘,都挂在果树上。天一放晴,大家就蜂拥摘果,使得市面上一下子出现了供过于求的局面,平时一块五六一斤的柑橘,当时一块钱都没有人要,大家都亏了不少……”有果园主说道。

“是啊,而且市面上的水果越来越多了,谁也不知道什么时候市场就平淡下来了……”有人接话道。

“所以如果能加入嘉谷的供应链就好了,嘉谷的运输渠道和销售渠道,都不是我们能比的……”

众人议论纷纷。

及至齐政和钟华志联袂出现在现场后,这些蜂拥而上的果园主,最关心的就是这个问题。

“齐董,加入嘉谷农产品供应链的条件是什么?”

齐政压了压手,待众人安静下来,才不紧不慢地说道:“其实也很简单,你们可以看作是一种订单农业吧,我们嘉谷可以在资金、生产资料和技术上提供帮助,你们按照要求生产。相应的,生产出来的合格产品,我们嘉谷可以包销。”

包销?在场的果园主眼睛都亮了起来。

大型果园也和工厂一样,首先考虑的就是销路。产品有了销路,赚点赔点都不怕,腾出手来就可以想办法压缩成本。

行情好的时候,水果自然不怕销路;但他们最怕的,就是行情不好的时候,没有销路,水果卖不出去,只能眼睁睁地看着烂在地里,无法回笼资金,造成的现金流短缺,很有可能将他们搞垮。

毫不夸张地说,有了嘉谷的这份保证,他们连贷款都更容易获得通过;而且嘉谷还在技术上提供帮助的话,他们的风险都将大为降低。

就是不知道,更具体要求是什么。

齐政看着果园主们热切的眼神,微微一笑,旋即道:“具体的标准有人和你们细谈。我现在能够给予保证的是,加入到我们嘉谷的供应链体系,能够让你们销售的产品更多,生产的成本更低。但与此同时,你们也要给予我一个保证,所有与嘉谷相关的生产活动,都要符合国家法律,符合社会公德。”

他前面说的,众人都能理解,说到最后一句,不少人都露出了疑惑的表情。

他们的生产符合不符合国家法律,是不是按照社会公德行事,和嘉谷有什么关系?

有人颇为担心地问:“齐董,您说的国家法律和社会公德,具体是指什么?”

“不偷税漏税,不克扣工人的工资,不制造环境污染,保护生态环境……所有这些,都应该包括在内。”

在场的果园主,不是每个人都有好脾气的,有人不禁埋怨道:“齐董,我们当然是尽可能地做国家法律规定的事,但有些事,它不是没有规定吗?再说了,这和嘉谷有什么关系?”

“因为国家法律比合同的约束力更强!如果有哪一家供应商,为了赚一点钱,宁愿违背国家法律,那如何能让我相信,他会履行合同?也许在赚钱的时候,他会履行合同,但若是有机会赚更多的钱,他会不会撕毁合同?”

齐政环顾一圈后,接着说道:“还有一点
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