的原因，接着继续介绍道：“我之前跟大钊交流过，他的原料是从外地来的，这样一来，咱们也不至于受到本地的一些掣肘，能够彻底高枕无忧！”

戴学秋当初能够拿到沥青供应的活，也是三合公司回报彭系人马的项目之一，对于钱树丰而言，不管戴学秋想把这个活交给谁，那都是他的自由，所以钱树丰听见这话，并没有什么异议，而是看向了去给戴学秋倒酒的郁钊：“小兄弟，你是自己手里有沥青厂吗？”

“没有！我不做化工行业，但是有自己的渠道，而且我那边的货源很充足，只要咱们能够签署合同，你就是让我现在发货，我都没问题！”郁钊倒了一圈酒之后，坐回自己的位置上，大大方方的回应道。

“看来你的渠道还真挺广的！”钱树丰微微一笑，在烟盒里抽出一支烟，然后将烟盒放在转桌上，向着其他人的方向转了过去：“你提供的沥青，针入度、延度和软化点都怎么样？”

“钱总，我今天能够来见你，是带着绝对的诚意过来的，所以产品质量你不用担心，我能够向你保证的是，我供应的沥青，三大指标肯定胜于你们之前选择的大安厂！你应该知道，沥青行业的供货，主要分为国产和进口两种，而我提供的原材料，在国内绝对是质量最顶尖的那一批了！”郁钊信誓旦旦的保证道。

“钱总！我跟老戴已经是几十年的老关系了，如果对于产品质量不放心，我也不可能让他带我来见你！所以在这一点上，你可以绝对放心，实在不行，你可以扣下我们一部分货款，如果不合格的话，尾款我们就不要了！但我相信有老戴的面子，如果产品没问题，你也不可能拖着不给我们钱，是吧！”老周急于将这笔生意谈成，而且聊天间没有任何的谈判技巧。

“哈哈！你们多虑了，我们三合集团在商界的口碑，就在那摆着！像是这种克扣工程款的事情，绝对不会出现！”钱树丰莞尔一笑，继续看向了郁钊：“对于供货的价格，你有心理预期吗？”

“我们提供的都是绝对达标的70号重交沥青，货物送到你们的工地，平均价格大约在三千二百五一吨！”郁钊语速很快的做出了回应。

“三千二百五，这个价格有点高啊！”钱树丰听完郁钊的话，脸上没什么表情的回应道。

“钱总，我知道我的报价，要高于市场上其他沥青的报价，如果我没猜错的话，大安厂之前给你的报价，应该在每吨三千一百块钱左右，我的报价比较高，不仅是因为我的货是从外地发来的，中间需要涉及到运输成本，而且过硬的质量也是要价高的原因！”郁钊做出了回应。

“运输成本是你的事，并不在我采购的范畴之内，因为我虽然可以不选择大安厂，但是依旧能够选择本地的其他化工厂，没必要为你的运费买单！”钱树丰顿了一下：“既然你是老戴介绍来的，如果产品质量没问题，我可以用你的东西，至于这个价格，咱们还得磋商！”

“三千一百八！这已经是我能够接受的底线了！”郁钊思考了一下，认认真真的看向了钱树丰：“钱总，说实话，我今天来见你，是因为知道你们三合集团的工程项目比较多，所以想跟你们达成长期合作的，如果这个价格你还不能接受的话，我可以试着把沥青的标号调低一些！这样的话，别说是三千多了，就是两千五一吨，我也能提供你想要的货！”

“不行，我们做的是金字招牌，所以工程质量绝对不能马虎！就按照你说的，三千一百八，我们可以试着先接收一批你的货！但咱们提前说好，如果你的东西不合格，就连老戴的面子也不好使！”钱树丰提前打了个预防针，按照他的心理预期，本来是想要加价格砍到三千一百五的，以三合集团的工程量，每吨相差三十块钱，累计起来也不会是一个小数目，但考虑到这其中肯定还会有郁钊给戴学秋的返点，他
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