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第五十七章 试用装(1/2)

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自谢萍离开后,还真无一人再登门。

天色将黑,铺子也该关门。

开业第一天,本该是销量最高的时候,不想仅仅才卖出一瓶。

这样的成绩,让魏宛秋和店里女孩们都有些垂头丧气。

“公子,咱们得罪了那位谢夫人,看样子很难再有客人上门了。”

魏宛秋不认为林一秋做错了,可作为一间店铺的掌柜,也不该把客人撵出门。

林一秋想了想,说道:“你对咱们香水也太没信心了。就算这其中有那位谢夫人因素,我估计也不多。”

“咱们前期广告做得很好,目前缺少的是顾客的使用体验。原本,我的想法是,星星之火可以燎原。发生了这件事,看来需要改变一下策略了。”

你有张良计,我有过墙梯。

他不会惯着谢夫人颐指气使,前世有句话,顾客是上帝。

在大乾王朝,作为第一个发明香水的人,林一秋有这样的底气,看你不顺眼,就不卖给你。

魏宛秋知道他足智多谋,眨眼问道:“怎么改变?”

“推出小瓶的试用装!”

林一秋胸有成竹的说。

魏宛秋几人都迷糊了,不懂什么是试用装。

“简单点说,就是小样,容量更小,免费让客人使用效果如何的。”

白送?!

魏宛秋和几女都瞪大眼睛。

看林一秋的眼神,像在看一个败家子。

林一秋咳嗽一声,掩饰尴尬。

“你们不能只看眼前的利益,当然,这个试用装也不是谁都能获得的。嗯,宛秋,你打听打听,最近有没有贵妇、小姐们的聚会之类的。”

魏宛秋还以为他要不要钱的往外撒香水,现在一听,明白了林一秋的意思。

他还是要主打高端客户,带着试用装参加小姐们的聚会,这主意听着蛮不错的。

“好的,公子。”

魏宛秋对他的想法大为赞赏,口碑可不就是一传十,十传百这么来的嘛。

林一秋觉得这样还不够,又提出了另一个想法。

限量供应策略。

每个顾客一个月只能购买一瓶。

这其实也是无奈之举,香水的生产十分有限。

首先,制作工艺不能外泄,决定了工人不可能很多。

即便花瓣充足,也需要研磨、沉淀等颇为耗时的工序,一天下来也就十几瓶而已。

一瓶的容量差不多正好够用一个月,用完再来买,想要多买,对不起,不买。

这也是第二点,香水作为一种新兴事物,要保持它的神秘、高调、稀缺性。

这个世界的女人用的都是胭脂水粉,香味不如香水浓郁,也不能让香味持久保持。

两相对比之下,林一秋认为自己的香水稳操胜券。

等大量的消费者蜂拥而至,再推出限量供应,就有些晚了。

敲定这些事情后,林一秋笑道:“好了,大家都早点休息吧。宛秋,咱们也该回去了。”

回到西厂不久,宫里便来人传话,把魏宛秋叫走了。

今晚能睡个好觉了!

林一秋这般想着,又觉得有点失落。

床上多一个人不习惯,没了那个人,还是不习惯。

林一秋躺了半天睡不着,索性披上衣服打算出去散散心。

他走着走着,忽然觉得有些不对劲。

前方站着一道影子,正冷冷的看着自己。

鬼!

林一秋心下一个咯噔。

宫里流传着各种见鬼的传说,嗯,西厂的冤死鬼估计也不少。

武功再高,也怕菜
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