乐易铃和周瑜平都是实干派。来新加坡的第三天，也就是6号。下午的时候，乐易铃和周瑜平就已经把海德堡印刷机的事情给解决了。五台机器总共的价格，原本牧元辰给出的报价是8800万港币，而乐易铃一路杀价，牧元辰根本抵挡不住，最后请来了他们的德国总经理，结果连德国佬都站起来咆哮了好几次，却还是没办法打得过这位看起来瘦弱的女人。谈下来的结果，五台机器总价7900万港币，十天之内从德国装船启程，8月20号之前一定到达香江港口，运费全部由德国人承担，后续的一切配合工作，他们都会安排到位。如果算运费和保险的话，海德堡公司起码还得付出200万上下。乐易铃直接把价格杀了接近13%下来，真不愧是她的价格杀手之名。当然德国人不是没有赚，毕竟现在最好的印刷机只有他们才能生产出来，利润是非常的大，再加上后续的维修保养等等，他们也能源源不断的赚钱，所以总的来说，他们是很划算的。只不过，相比起他们在别的公司赚的利润，这一次的还是少了许多。做生意的价格谈判也就是这样，你如果愚笨了，那么花更多的钱买到同样的东西，也是很正常的事情。如果谈判技巧掌握得好，又自己有能力，完全是可以以比别人更便宜的价格，买到同一种产品的。这也是为什么专门管谈判的职业经理人非常受欢迎的原因之一。几句话就能给公司节省几十万、上百万，甚至更多的钱，这样的人才，谁不喜欢？印刷机的事情解决好，事情就几乎解决了一半。但在再生纸浆的这个环节上，却是非常的谈判艰难。因为马来西亚生产再生纸浆的工厂本来就不多，如果想要这么大的量，你只能在那几家里面选，如果想要质量好的，那选择就更少了。张光亮的同学陈子鹏也正是抓住了这一点，所以咬死了不肯降价。乐易铃也不和他废话，晚上的时候就和周瑜平坐飞机去了泰国，让过来找他们继续谈判的陈子鹏大吃一惊。殷俊没有跟他多说几句，但陈子鹏当然知道，在泰国，同样有两家再生纸浆的大厂家，而且他们对于做生意的态度可也是很积极的。毕竟在这个年头，虽然纸浆一直在涨价，但是怎么卖出去，卖出去多少，都是关系到自己的生产和利润的。有了大订单，就算是利润率低一点，同样能保证开工生产和整体的利益。陈子鹏心里焦急，却没办法联系到乐易铃与周瑜平，这边他的老板听说之后，大骂陈子鹏，让他如果丢掉了这笔生意的话，就不用回去了，吓得他赶紧坐飞机，干脆飞去了泰国。虽然殷俊不说乐易铃他们去了哪里，但横竖陈子鹏知道，泰国有能力吃下这个订单的就只有那两个厂，自己分别去那两个厂堵人就行了。见到陈子鹏急匆匆的离开，殷俊心里不觉发笑。陈子鹏虽然也是公司里面掌管销售的，但比起天纵奇才的乐姐姐来说，在天赋上就差了许多，再加上乐姐姐不断的磨练，如今俨然就是一个女强人，他怎么可能斗得过乐姐姐？其实，乐易铃去泰国，只是一个幌子而已。泰国的经济发展得比马来西亚还要好，因此他们那边的人工和价格都比较高，综合起来算的话，远不如马来西亚这边划算。她做出这个姿势，就是为了让陈子鹏和他的老板妥协。一年31800吨的再生纸浆生意，还有8000吨价值更高的硫酸盐木浆生意，这基本上就能让他们工厂扩产60%以上了，这么大的生意，要是为了谈价钱而错过的话，那么老板真是一个白痴。既然老板不是白痴，那么看到乐易铃这个作势，他就算猜测乐易铃是为了让他们就范，却也不敢再冒险去抻一抻价格，只能以更大限度来让利。果然，第二天早上，殷俊就接到了电话，乐易铃和周瑜平已经和陈子鹏进行了初步的谈判，陈子鹏强烈要求他们去马来西亚，去工厂现场考察视察一番再最终决定，乐易铃也答应了，他们坐中午的飞机飞往马来西亚，如果顺利的话，8号，或者是9号，就能把纸浆问题搞定。剩下的造纸厂，如果没有问题的话，多半也能连
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